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现在展会市场的竞争愈演愈烈,展会中如何有效吸引客户

2017-4-24 17:55:36 | 来源:本站| 浏览量:307
展会作为企业营销推广的重要手段之一,随着功能、内容的不断完善,越来越多的企业选择通过展会来宣传产品和寻找客户。然而,现在展会市场的竞争愈演愈烈,在展会中如何有效吸引客户,是每个企业在参展前都必须认真考虑的问题。

从销售的角度认真思索
行业展、专业展……虽然形形色色的各类展会十分众多,但对于很多企业而言,参展仍然是一笔很大的费用。因此,当企业在决定参展后,应提前做好各方面的准备,将展会作为销售的重要内容来进行,而不仅仅是将展会作为产品展示的一个平台。
当然,通过展会对企业产品进行很好的展示,从而达到宣传的目的是非常重要的,但如果能从展前准备、展会上的集客、展会后的跟踪等多角度考虑,相信展会将会有更好的效果。

展前准备:
在参展前,选择好的展位是非常重要的,人潮的流动方式、流动方向都要认真考虑,一般而言,靠近出入口、休息区、饮食区都是人流较集中的地方;另外,企业在 参展前不妨对潜客进行邀请,一方面潜客的加入可以增加现场的人气,另一方面也可在展会上与潜客进一步沟通,达成销售目的。

展会上的集客:
参展最重要的目的就是获取潜在客户,因此一个创意、开放的展位可以很好的吸引人气,这就需要我们找好产品的宣传点,同时配合创意对展位进行很好的装修;在展会上,一定要有专业的销售人员进行产品的介绍,对于高端客户更需要一对一的沟通。

在展会上如何留下客户的联系方式?
对于潜在客户,我们一般都会请客户留下联系方式,但也是展会中最大的难点。这时候就需要一种自然的方式去获取客户的联系办法。有的企业通过销售技巧的方式 来获取,比如交换名片,这取决于销售人员的沟通技巧。另外,我们也可以通过向客户赠送流量/话费的方式来获取用户的联系方式,因为当我们向客户赠送话费 /流量时,客户一定要输入自己的手机号才能领取流量/话费,相对更自然一些。

展会后跟踪
通过展会与潜在客户进行初步接触后,特别是在获取客户的联系方式后,一定要善于在会后做好跟踪服务,与潜客保持联系,才能真正将客户纳入销售中来,为最终的销售达成做好铺垫。
在实践中,通过展会集客的方式是多种多样的,这需要我们不断的摸索、总结和进步,企业的展会一定要纳入销售进程,参展的效果才能最大化。 
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